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標題: 婚纱店靠免费婚纱照活动,居然收款500多万,免费模式真是神奇 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-9-29 13:00
標題: 婚纱店靠免费婚纱照活动,居然收款500多万,免费模式真是神奇
这个案例的主人公姓周，地址在湖北武汉，周老板最起头是在一家大企业事情了10年的中层办理者，由于对本身的职业计划有所扭转，以是告退以后本身创业。他是一个拍照快乐喜爱者，又领会到婚纱拍照的远景，以是操纵本身多年的积储在武汉开了一家婚纱拍照楼。但是开店三个月，主顾屈指可数，已花了200多万的本钱，如今不但血本无归，并且还拖欠房租和员工工资，周老板面临这类环境焦急不已。因而他找到以前事情熟悉的，在营销计谋上很有钻研的朋侪为他策动一番，但愿可以或许走出如许的窘境。

【1】会员卡充值引流

这个朋侪姓李，深谙免费模式之道。因而就给周老板的影楼精心策动了一个免费模式。推出了一个超等吸睛的会员卡充值勾当，详细内容是VIP会员充卡5000元可以拍一套价值5000元的婚纱照，而且包管婚纱品格，在新婚当天送一件价值1000元的婚纱，送价值1000元的高品格大枣，送价值1000元的宝宝百天照，送价值1536元的五粮液两箱，再送两个月的奶粉，然后每一个月还要返400元现金，直到把这5000元返完。乍一看感受这个老板已没有赚头了，并且大亏特亏。详细环境是如许的，这个勾当只回馈给已婚佳耦，必需持有成婚证才能加入，从勾当起头到第26天的时候，已有232个客户介入，一共收了116万。拿到这116万周老板用30万交了房钱，10万元发了工资，剩下的76万拿来开此外一家店，26万是下一个月给客户返的现金储蓄金。

【2】裂变赢利

用50万开了此外一家影楼，因而又做此外一场勾当。找了10辆保时捷，在一天以内得到了262个定单，收了131万。又举行内部融资，拍照师融资10万，化装师融资5万，在资金还差一些的环境之下又找到房主融资，如许统共拿到了56万。融到资金以后，又开此外一家店。如许继续裂变下去，小老板是赚差价利润，大老板赚现金流。以后，还把勾当进级了，从以前的5000元进级为6999元，但模式都是同样的，有得到了517个定单，如许用时8个月，统共收款500多万。

【3】利润点

影楼与大枣品牌互助，可以拿到比力低的代价。对付新婚佳耦来讲，早生贵子是一个夸姣的意义。在1000元的枣吃完以后很多人会再买，这个时辰在影楼可以拿到比市场价廉价40元的代价生髮,，也就是128元，大枣的进价是68元，如许就赚了60元。周老板一共有13家影楼，这就至关于开了13家大枣店。再送1000元的婚纱，这只是平凡的婚纱，店内里另有各类高真个婚纱，但如许先送可以指导客户二次降血脂保健茶,消费，如许的转化率根基上是在40%以上。再是送五粮液，这是一个大品牌，但在婚宴上1000元的酒必定是台中借錢,不敷的，这个时辰也只有在拿一样的酒才像样，而只有在影楼才能拿到如许实惠的代价，一样影楼与五粮液有合尴尬刁难接，可以或许拿到一个比力低的代价，如许一来也是稳赚。

送宝宝百天照，泛泛咱们在摄影的时辰可能照100张以上，可是只送10张分外再要的话就是50元一张，若是客户要20张的话，就是1000元的利润。最后是送两个月的奶粉，固然奶粉也是对接知名品牌的，两个月已形成为了习气，仍是愿意喝这类奶粉，那末第3个月再改换奶粉的概率就不大，这又是一个持久的利润点。

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